Arcanary Growth
Estratégia de go-to-market
Posicionamento, perfil de cliente ideal, preços e um plano de lançamento para um produto, um segmento ou um novo país.
Estratégia de go-to-market na Arcanary
O serviço de estratégia de go-to-market da Arcanary define para quem você vende, o que você diz, quanto você cobra e quais canais vão trazer clientes, antes de investir dinheiro em mídia. Ele começa com entrevistas com clientes e com o time comercial, uma análise dos concorrentes e uma revisão do funil atual. A partir daí definimos o perfil de cliente ideal (ICP), os segmentos e as buyer personas, escrevemos o posicionamento e as mensagens para cada um, revisamos preços e empacotamento e escolhemos o mix de canais, com orçamento e metas por trimestre. O resultado é um plano de go-to-market por escrito que marketing, vendas e diretoria podem executar juntos. Funciona para lançamentos de novos produtos, entrada em um novo país ou segmento e empresas cujo crescimento estagnou, tanto em B2B quanto em B2C.
Entregue pela equipe sênior de Growth da Arcanary
O que está incluído
- Perfil de cliente ideal e segmentação
- Buyer personas e jobs to be done
- Posicionamento e mensagens
- Revisão de preços e empacotamento
- Mix de canais e orçamento
- Plano de lançamento e metas trimestrais
Resultado
Um plano que a empresa inteira consegue seguir, com metas claras e os canais com mais chance de atingi-las.
B2B
Para B2B
Perfil de cliente ideal e listas de contas-alvo, mensagens para cada papel no comitê de compra e alinhamento entre marketing e vendas.
B2C
Para B2C
Segmentos de público, testes de oferta e preço e um calendário de lançamento em canais pagos, orgânicos, marketplaces e varejo.
Exemplo
Uma empresa de software que está expandindo da Argentina para o México e o Brasil recebe um plano de entrada no mercado com posicionamento localizado, preços em moeda local e um plano de canais para os primeiros 90 dias.
Perguntas sobre Estratégia de go-to-market
Quanto tempo leva uma estratégia de go-to-market?
Uma estratégia de go-to-market típica leva de quatro a oito semanas, dependendo de quantos segmentos e países estão no escopo. As primeiras semanas são de pesquisa: entrevistas com clientes e com o time comercial, análise de concorrentes e revisão do funil. Depois escrevemos o plano e o revisamos com a sua equipe, para que ele fique pronto para ser executado, e não vire uma apresentação esquecida na gaveta.
Vocês também executam o plano?
Sim. A maioria dos clientes continua com a Arcanary Growth para operar os canais do plano, como mídia paga, SEO, CRM e sales enablement, e com a Arcanary Tech para landing pages, integrações e dashboards. Você também pode executá-lo com a sua própria equipe: o plano é escrito para ser repassado.
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Conte o que você vende, para quem vende e onde quer estar daqui a um ano. Voltamos com um plano de go-to-market.