Arcanary Growth
Estrategia de go-to-market
Posicionamiento, perfil de cliente ideal, precios y un plan de lanzamiento para un producto, un segmento o un nuevo país.
Estrategia de go-to-market en Arcanary
El servicio de estrategia de go-to-market de Arcanary define a quién le vendes, qué le dices, cuánto cobras y qué canales te traerán clientes, antes de invertir en medios. Empieza con entrevistas a clientes y al equipo de ventas, un análisis de la competencia y una revisión del embudo actual. A partir de ahí definimos el perfil de cliente ideal, los segmentos y los buyer personas, escribimos el posicionamiento y los mensajes para cada uno, revisamos precios y empaquetado, y elegimos el mix de canales con presupuesto y objetivos por trimestre. El resultado es un plan de go-to-market por escrito que marketing, ventas y la dirección pueden ejecutar juntos. Sirve para lanzamientos de nuevos productos, la entrada a un nuevo país o segmento y empresas cuyo crecimiento se estancó, tanto en B2B como en B2C.
A cargo del equipo senior de Growth de Arcanary
Qué incluye
- Perfil de cliente ideal y segmentación
- Buyer personas y jobs to be done
- Posicionamiento y mensajes
- Revisión de precios y empaquetado
- Mix de canales y presupuesto
- Plan de lanzamiento y objetivos trimestrales
Resultado
Un plan que toda la empresa puede seguir, con metas claras y los canales con más chances de alcanzarlas.
B2B
Para B2B
Perfil de cliente ideal y listas de cuentas objetivo, mensajes para cada rol del comité de compra y alineación entre marketing y ventas.
B2C
Para B2C
Segmentos de audiencia, pruebas de oferta y precio, y un calendario de lanzamiento en canales pagos, orgánicos, marketplaces y retail.
Ejemplo
Una empresa de software que se expande de Argentina a México y Brasil recibe un plan de entrada con posicionamiento localizado, precios en moneda local y un plan de canales para los primeros 90 días.
Preguntas sobre Estrategia de go-to-market
¿Cuánto tarda una estrategia de go-to-market?
Una estrategia de go-to-market típica lleva de cuatro a ocho semanas, según cuántos segmentos y países incluya. Las primeras semanas son de investigación: entrevistas a clientes y al equipo de ventas, análisis de la competencia y revisión del embudo. Después escribimos el plan y lo revisamos con tu equipo, para que quede listo para ejecutar y no sea una presentación que termina olvidada en un cajón.
¿También pueden ejecutar el plan?
Sí. La mayoría de los clientes sigue con Arcanary Growth para operar los canales del plan, como medios pagos, SEO, CRM y sales enablement, y con Arcanary Tech para landing pages, integraciones y dashboards. También puedes ejecutarlo con tu propio equipo: el plan está escrito para poder entregarse.
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¿Listo para crecer?
Cuéntanos qué vendes, a quién se lo vendes y dónde quieres estar dentro de un año. Te responderemos con un plan de go-to-market.