Go-to-market y marketing B2B y B2C, medidos hasta los ingresos
Arcanary Growth planifica cómo llegas al mercado y ejecuta los canales que traen clientes: posicionamiento, medios pagos, SEO y búsqueda con IA, CRM, lifecycle y sales enablement. Trabajamos igual para empresas que venden a otras empresas y para marcas que venden a consumidores, y reportamos pipeline e ingresos, no solo clics.
dashboard desde el primer clic hasta el ingreso cerrado
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¿Qué es Arcanary Growth?
Arcanary Growth es la práctica de marketing y go-to-market de Arcanary. Reúne estrategia, creatividad, medios, contenido, CRM y analítica en un solo equipo senior, para que el mensaje que un prospecto ve en un anuncio coincida con la landing page, el email de seguimiento y la conversación con ventas. Para empresas B2B construye pipeline con account-based marketing, campañas en LinkedIn y buscadores, secuencias outbound y sales enablement. Para marcas B2C impulsa la adquisición y la recompra con paid social, Google Shopping, optimización de la tasa de conversión, email, SMS y WhatsApp. Como Arcanary también tiene una práctica de ingeniería, Growth puede construir lo que las campañas necesitan, desde landing pages y tracking hasta integraciones con el CRM y dashboards, sin esperar a otro proveedor. El equipo trabaja en inglés, español y portugués para empresas de América Latina, Estados Unidos, Europa y Asia.
Servicios de Growth
Contrata un servicio o combínalos en un equipo de go-to-market completo. Cada proyecto se planifica en torno a un objetivo de ingresos y se reporta contra él.
Posicionamiento, perfil de cliente ideal, precios y un plan de lanzamiento para un producto, un segmento o un nuevo país.
Perfil de cliente ideal y segmentación
Buyer personas y jobs to be done
Posicionamiento y mensajes
Revisión de precios y empaquetado
Mix de canales y presupuesto
Plan de lanzamiento y objetivos trimestrales
Para B2B:
Perfil de cliente ideal y listas de cuentas objetivo, mensajes para cada rol del comité de compra y alineación entre marketing y ventas.
Para B2C:
Segmentos de audiencia, pruebas de oferta y precio, y un calendario de lanzamiento en canales pagos, orgánicos, marketplaces y retail.
Resultado:
Un plan que toda la empresa puede seguir, con metas claras y los canales con más chances de alcanzarlas.
Ejemplo:
Una empresa de software que se expande de Argentina a México y Brasil recibe un plan de entrada con posicionamiento localizado, precios en moneda local y un plan de canales para los primeros 90 días.
Account-based marketing, LinkedIn, buscadores y outbound para llenar tu pipeline de ventas.
Listas de cuentas objetivo y datos de intención
Account-based marketing (ABM)
LinkedIn Ads y Google Search
Secuencias outbound por email y LinkedIn
Webinars y lead magnets
Lead scoring y asignación de leads
Resultado:
Más oportunidades calificadas por ventas en las cuentas que importan, con un costo por oportunidad conocido.
Ejemplo:
Una empresa de servicios de IT apunta a 300 empresas medianas con anuncios en LinkedIn para gerentes de IT, un checklist de ciberseguridad como lead magnet y una secuencia outbound que agenda reuniones para el equipo de ventas.
Paid social, Google Shopping, optimización de conversión y retención para marcas de consumo y tiendas online.
Meta Ads y TikTok Ads
Google Shopping y Performance Max
Producción y testeo de creatividades
Optimización de la tasa de conversión
Flujos de email, SMS y WhatsApp
Marketplaces y feeds de productos
Resultado:
Más pedidos con un costo de adquisición rentable, y clientes que vuelven.
Ejemplo:
Una marca de moda escala su presupuesto en Meta sin perder su ROAS objetivo, probando nuevas creatividades cada semana y sumando un flujo de carrito abandonado por WhatsApp.
Posiciona en Google y logra que ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews te citen.
Auditorías y correcciones de SEO técnico
Investigación de palabras clave y temas
Estrategia y redacción de contenido
Optimización para motores generativos (GEO)
Datos estructurados y llms.txt
SEO local y multilingüe
Para B2B:
Thought leadership, páginas de comparación y alternativas, y respuestas a las preguntas que se hacen los compradores mientras evalúan proveedores.
Para B2C:
Optimización de páginas de categoría y de producto, guías de compra, reseñas y SEO local para tiendas físicas.
Resultado:
Tráfico y leads que no dependen de pagar por clic, y una marca que los asistentes de IA recomiendan.
Ejemplo:
Un estudio de abogados publica respuestas a las preguntas más frecuentes de sus clientes, agrega datos estructurados y ordena su Perfil de Empresa de Google, y empieza a aparecer en AI Overviews para búsquedas locales.
Playbooks de ventas, pipelines en el CRM y los procesos que convierten leads en ingresos.
Playbooks y guiones de ventas
Battlecards y casos de estudio
Diseño del pipeline y asignación de leads
Automatización del CRM y calidad de datos
Forecast y dashboards de ventas
Armado y capacitación de equipos SDR
Para B2B:
El núcleo de la venta B2B: etapas del pipeline, traspasos entre SDRs, ejecutivos de cuenta y customer success, y forecast.
Para B2C:
Procesos de inside sales y call center para compras de consumo de ticket alto, como inmobiliarias, educación y viajes.
Resultado:
Ciclos de venta más cortos, mayores tasas de cierre y un forecast en el que la dirección puede confiar.
Ejemplo:
Un distribuidor conecta su CRM con la facturación, asigna los leads entrantes por región en minutos y le da a cada vendedor un playbook con guiones para sus tres segmentos principales.
Tracking, atribución, dashboards y experimentos que muestran qué funciona.
Configuración de GA4 y Google Tag Manager
Tracking server-side y consentimiento
Atribución y dashboards de marketing
Análisis de embudo y comportamiento
A/B tests
Reporte mensual de resultados
Para B2B:
Atribución multi-touch desde el primer contacto hasta el negocio cerrado, y reportes de pipeline por canal y campaña.
Para B2C:
Tracking de e-commerce, reportes de ROAS y MER, y A/B tests en páginas de producto y checkout.
Resultado:
Decisiones de presupuesto basadas en datos de ingresos, y más conversiones con el mismo tráfico.
Ejemplo:
Un solo dashboard muestra inversión, leads, oportunidades e ingresos por canal, y una prueba en el checkout aumenta los pedidos completados sin gastar más en anuncios.
Contenido, gestión de comunidad y alianzas con creadores en las redes que usan tus clientes.
Estrategia social y calendario de contenido
Producción de contenido y video corto
Gestión de comunidad
Thought leadership en LinkedIn
Alianzas con influencers y creadores
Social listening y reportes
Para B2B:
LinkedIn primero: contenido liderado por los fundadores, employee advocacy, historias de clientes y cobertura de eventos.
Para B2C:
Video corto en Instagram, TikTok y YouTube, creadores e influencers, y respuestas rápidas a la comunidad.
Resultado:
Una presencia constante que genera confianza y trae tráfico y leads reales.
Ejemplo:
Un fundador publica en LinkedIn cada semana con posts escritos por nosotros a partir de una entrevista mensual, mientras la página de la empresa comparte historias de clientes y momentos destacados de eventos.
Venderle a un comité de compra y venderle a un solo comprador requieren playbooks, canales y métricas distintos. Trabajamos ambos, y muchos de nuestros clientes necesitan los dos.
B2B
Marketing y go-to-market B2B
Pipeline de las cuentas que realmente quieres
Las compras B2B involucran a varias personas, ciclos más largos y contratos más grandes. Partimos de tu perfil de cliente ideal y una lista de cuentas objetivo, construimos el mensaje para cada rol del comité de compra y coordinamos marketing y ventas para que cada lead tenga seguimiento y cada oportunidad quede registrada en el CRM.
Para quién es
Empresas de SaaS y software
Firmas de servicios profesionales y de IT
Empresas de manufactura y distribución
Agencias y consultoras
Empresas que entran a un nuevo país o segmento
Cómo lo trabajamos
01Perfil de cliente ideal y lista de cuentas
Definimos las empresas y los roles que compran, y armamos una lista puntuada de cuentas objetivo.
02Posicionamiento y mensajes
Una propuesta de valor por segmento y por rol: lo que necesitan escuchar el CFO, el responsable de operaciones y el usuario final.
03Generación de demanda y ABM
Campañas en LinkedIn, buscadores y contenido dirigidas a las cuentas objetivo, más secuencias outbound coordinadas con ventas.
04Gestión de leads
Lead scoring, asignación y tiempos de respuesta en el CRM, para que los leads calientes lleguen a un vendedor en pocas horas.
05Sales enablement
Presentaciones, one-pagers, casos de estudio, guiones de demo y battlecards frente a competidores.
06Reportes de pipeline
Oportunidades, tasa de cierre e ingresos por canal y campaña, revisados con ventas cada semana.
Canales principales
LinkedIn Ads y orgánico
Google Search
SEO, GEO y thought leadership
Outbound por email y LinkedIn
Webinars y eventos
Programas de partners y referidos
Sitios de reseñas y marketplaces
Qué medimos
Leads calificados por marketing y por ventas
Pipeline generado e influenciado
Costo por oportunidad
Tasa de cierre y duración del ciclo de venta
Costo de adquisición de clientes y payback
Ejemplo
Una empresa de software que vende a clínicas define 400 cuentas objetivo, lanza campañas en LinkedIn y buscadores para dueños y administradores de clínicas, y entrega cada solicitud de demo a ventas con el historial de la cuenta adjunto en el CRM.
Las decisiones B2C son rápidas, emocionales y dependen del precio, la confianza y la comodidad. Encontramos las audiencias y las creatividades que venden de forma rentable, eliminamos la fricción en la tienda o en el registro, y convertimos a quienes compran por primera vez en clientes recurrentes con email, SMS y WhatsApp.
Para quién es
Marcas de e-commerce y direct-to-consumer
Comercios con tiendas físicas y venta online
Restaurantes, hotelería y turismo
Apps de consumo y suscripciones
Educación, salud y bienestar para personas
Cómo lo trabajamos
01Audiencia y oferta
Quién compra, por qué, y qué oferta, precio y combo convierte mejor.
02Testeo de creatividades
Un flujo constante de anuncios, videos y ganchos, testeados cada semana para encontrar lo que vende.
03Adquisición paga
Meta, TikTok, Google Search, Shopping y Performance Max, gestionados según un retorno objetivo de la inversión publicitaria.
04Optimización de la tasa de conversión
Páginas más rápidas, páginas de producto más claras y un checkout más corto, validados con A/B tests.
05Lifecycle y retención
Flujos de bienvenida, carrito abandonado, poscompra y recuperación de clientes por email, SMS y WhatsApp.
06Economía unitaria
Retorno de la inversión publicitaria, margen de contribución y valor de vida del cliente, reportados por canal.
Canales principales
Meta Ads (Facebook e Instagram)
TikTok Ads
Google Search, Shopping y Performance Max
SEO y contenido
Email, SMS y WhatsApp
Influencers y creadores
Marketplaces como Mercado Libre y Amazon
Qué medimos
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y MER
Tasa de conversión y ticket promedio
Costo de adquisición de clientes (CAC)
Tasa de recompra
Valor de vida del cliente (LTV)
Ejemplo
Una tienda online prueba veinte creatividades por mes en Meta y TikTok, mueve el presupuesto hacia las ganadoras y recupera carritos abandonados con un mensaje de WhatsApp y una secuencia de emails.
Seis fases, desde el primer taller hasta un motor de crecimiento que mejora cada mes.
01
Diagnóstico
Auditamos tu posicionamiento, embudo, canales, tracking y CRM, y dimensionamos la oportunidad por segmento.
02
Estrategia
Perfil de cliente ideal, posicionamiento, oferta, precios y mix de canales, escritos como un plan con objetivos por trimestre.
03
Bases
Tracking, CRM, landing pages y piezas creativas listos antes de invertir en medios.
04
Lanzamiento
Las campañas salen como pruebas controladas, para que el presupuesto siga a lo que funciona desde la primera semana.
05
Escala
Redoblamos la apuesta en los canales ganadores, sumamos nuevos y automatizamos el seguimiento.
06
Optimización
Revisiones semanales, reportes mensuales y un plan trimestral, atados al pipeline y los ingresos.
Canales que manejamos
Cada canal cumple un rol distinto en B2B y en B2C. Elegimos el mix según tus objetivos, no según lo que está de moda.
CanalEn B2BEn B2C
Google Search y SEM
En B2B:Capta a las empresas que buscan activamente tu categoría o a un competidor.
En B2C:Capta la intención de compra con Search, Shopping y Performance Max.
SEO y búsqueda con IA (GEO)
En B2B:Posiciona, y logra que ChatGPT, Perplexity y AI Overviews te citen, en las preguntas que se hacen los compradores.
En B2C:Páginas de categoría y de producto que posicionan y traen tráfico sin pagar por clic.
LinkedIn
En B2B:Llega a quienes toman decisiones según empresa, rol y seniority, con anuncios y contenido liderado por los fundadores.
En B2C:Rara vez es la opción correcta, salvo para empleo, educación y servicios premium.
Meta y TikTok
En B2B:Retargeting y awareness para audiencias de pequeñas empresas.
En B2C:El principal motor de adquisición para la mayoría de las marcas de consumo, impulsado por el testeo de creatividades.
Email y marketing automation
En B2B:Secuencias de nurturing que llevan a los leads hacia una demo, y newsletters que te mantienen presente.
En B2C:Flujos de bienvenida, carrito abandonado, poscompra y recuperación que generan ingresos recurrentes.
WhatsApp
En B2B:Seguimiento rápido de leads y confirmación de reuniones, sobre todo en América Latina.
En B2C:Ventas conversacionales, recuperación de carritos y envíos masivos con altas tasas de apertura.
Outbound
En B2B:Secuencias personalizadas por email y LinkedIn a cuentas objetivo, coordinadas con tu equipo de ventas.
En B2C:No se usa: el contacto en frío con consumidores erosiona la confianza.
Partners, eventos y comunidades
En B2B:Webinars, ferias, co-marketing y programas de referidos.
En B2C:Creadores, afiliados, eventos pop-up y programas de fidelización.
Qué medimos
Cada proyecto reporta una lista corta de números que conectan el marketing con el negocio.
Costo de adquisición de clientes (CAC)
La inversión total en ventas y marketing dividida por los clientes nuevos, por canal.
Pipeline e ingresos
Oportunidades generadas e ingresos cerrados, atribuidos a las campañas en el CRM.
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Los ingresos generados por cada dólar invertido en medios.
Tasas de conversión
De visita a lead, de lead a oportunidad y de oportunidad a cliente, o de visita a pedido.
Valor de vida del cliente (LTV)
Los ingresos por cliente a lo largo del tiempo, y la relación LTV/CAC que muestra cuánto puedes acelerar.
Período de payback
Cuántos meses tardas en recuperar lo que invertiste para ganar un cliente.
Preguntas sobre Growth
¿Cuál es la diferencia entre el marketing B2B y el B2C?
El marketing B2B le vende a empresas, donde varias personas participan en la decisión, los ciclos de venta duran semanas o meses y los contratos son más grandes, por lo que se apoya en la segmentación por cuentas, el contenido, LinkedIn, los buscadores, el outbound y una coordinación estrecha con ventas. El marketing B2C le vende a consumidores individuales, que deciden en minutos o días según el precio, la confianza y la comodidad, por lo que se apoya en paid social, Google Shopping, el testeo de creatividades, la optimización de la tasa de conversión y la retención por email, SMS y WhatsApp. Las métricas también son distintas: el B2B se mide por pipeline, costo por oportunidad y tasa de cierre, mientras que el B2C se mide por retorno de la inversión publicitaria, costo de adquisición de clientes y valor de vida del cliente. Arcanary Growth trabaja ambos modelos, y muchos clientes necesitan los dos, por ejemplo una empresa de software con un plan self-serve para personas y un plan enterprise que vende un equipo comercial.
¿Qué incluye una estrategia de go-to-market?
Una estrategia de go-to-market define cómo una empresa va a llegar a sus clientes y ganarlos para un producto, segmento o país. En Arcanary incluye el perfil de cliente ideal y los segmentos, los buyer personas, el posicionamiento y los mensajes para cada segmento, los precios y el empaquetado, el mix de canales con presupuesto y objetivos, el modelo de ventas (self-serve, inside sales, ventas de campo o partners), las herramientas y el tracking necesarios para medir resultados, y un plan de lanzamiento con hitos trimestrales. Se entrega como un plan por escrito que marketing, ventas y la dirección pueden ejecutar, y Arcanary puede ponerlo en marcha después con sus equipos de Growth y Tech.
¿De quién son las cuentas publicitarias y los datos?
Tuyos. Configuramos y gestionamos las campañas en cuentas publicitarias, propiedades de analítica y CRMs que pertenecen a tu empresa, y trabajamos con los accesos que nos das. Si alguna vez cambias de proveedor, las cuentas, el historial y los datos se quedan contigo.
¿Cuánto tardaremos en ver resultados?
Los canales pagos dan señales útiles en las primeras semanas, y la mayoría de los programas se estabilizan en un costo por lead o un retorno de la inversión publicitaria estable en dos o tres meses. El SEO y el contenido suelen tardar de tres a seis meses en ganar impulso. En B2B, los ingresos dependen de la duración de tu ciclo de ventas, así que desde el principio seguimos indicadores adelantados como reuniones calificadas y pipeline.
¿Pueden trabajar con nuestro equipo de marketing interno?
Sí. Algunos clientes nos contratan como todo su equipo de growth; otros nos usan para sumar una capacidad que no tienen, como medios pagos, SEO o CRM, o para armar la estrategia y los sistemas que después opera su equipo. Nos adaptamos a tu equipo, tus herramientas y tus reportes.
¿También construyen las landing pages, el tracking y las integraciones?
Sí. Como Arcanary tiene una práctica de Tech, la misma empresa que maneja tus campañas construye las landing pages, configura el tracking, conecta el CRM, WhatsApp y las líneas telefónicas, y arma los dashboards. Eso elimina los traspasos entre agencias y desarrolladores que suelen frenar las campañas.
¿Qué mercados e idiomas cubren?
Trabajamos en inglés, español y portugués, con equipos en Buenos Aires y Singapur, y gestionamos campañas para América Latina, Estados Unidos, Europa y Asia. El contenido se adapta a cada mercado en lugar de traducirse palabra por palabra.
¿Listo para crecer?
Cuéntanos qué vendes, a quién se lo vendes y dónde quieres estar dentro de un año. Te responderemos con un plan de go-to-market.
