Generación de demanda B2B y ABM

El account-based marketing es una estrategia B2B que trata a cada empresa objetivo de alto valor como un mercado en sí mismo. En lugar de atraer la mayor cantidad posible de leads, marketing y ventas acuerdan una lista de cuentas, investigan quiénes participan en la decisión en cada una y llegan a esas personas con anuncios, contenido y contactos personalizados. Funciona mejor en empresas con contratos grandes y ciclos de venta largos, donde ganar unas pocas cuentas correctas importa más que el volumen de leads. Arcanary opera programas de ABM con LinkedIn, buscadores, contenido personalizado y secuencias outbound, y los mide por el engagement de las cuentas, las oportunidades y los ingresos.

Sí, como parte de un programa B2B y siempre junto con tu equipo de ventas. Armamos la lista de objetivos, escribimos secuencias personalizadas de email y LinkedIn, configuramos la infraestructura de envío para que los mensajes lleguen a la bandeja de entrada y derivamos las respuestas al vendedor correcto. No hacemos prospección en frío a consumidores, y respetamos las normas antispam y de privacidad de cada país.