Geração de demanda B2B e ABM

Account-based marketing é uma estratégia B2B que trata cada empresa-alvo de alto valor como um mercado em si. Em vez de atrair o maior número possível de leads, marketing e vendas definem juntos uma lista de contas, pesquisam quem participa da decisão em cada uma e alcançam essas pessoas com anúncios, conteúdo e abordagens personalizados. Funciona melhor para empresas com contratos grandes e ciclos de venda longos, em que conquistar algumas contas certas importa mais do que o volume de leads. A Arcanary executa programas de ABM com LinkedIn, buscadores, conteúdo personalizado e sequências de outbound, e os mede pelo engajamento das contas, pelas oportunidades e pela receita.

Sim, como parte de um programa B2B e sempre em conjunto com o seu time comercial. Montamos a lista de contas-alvo, escrevemos sequências personalizadas de e-mail e LinkedIn, configuramos a infraestrutura de envio para que as mensagens cheguem à caixa de entrada e direcionamos as respostas para o vendedor certo. Não fazemos prospecção ativa com consumidores finais, e seguimos as regras antispam e de privacidade de cada país.